Le géant de la fintech Revolut continue de faire des percées significatives à travers l'Europe, avec une croissance particulièrement impressionnante en Suisse et en France. Les annonces récentes soulignent l'accélération de l'acquisition d'utilisateurs par la néobanque et ses plans ambitieux pour ces marchés clés.
Le succès suisse : Un million de clients et ça continue
La banque numérique Revolut a officiellement franchi la barre du million de clients particuliers en Suisse, un résultat impressionnant si l'on considère que l'entreprise n'a établi un bureau local dans le pays que l'année dernière. Cette étape signifie qu'environ un résident suisse sur six, âgé de 20 à 64 ans, possède désormais un compte Revolut.
Julian Biegmann, directeur général pour la Suisse, a souligné que cette réussite était "un témoignage de la valeur que nous apportons à nos clients". La croissance a été entièrement organique, grâce aux recommandations et au bouche-à-oreille plutôt qu'à de grandes campagnes de marketing.
Les statistiques d'utilisation de la néobanque en Suisse sont tout aussi impressionnantes :
- Le nombre de transactions a augmenté de 33 % en 2024
- Le volume des transactions a augmenté de 35 % au cours de la même période
- Au premier trimestre 2025, 53,1 millions de transactions ont été enregistrées, soit près du double des 27,7 millions enregistrés au premier trimestre 2024.
- Environ la moitié des transactions sont désormais domestiques, ce qui montre l'intégration de Revolut dans la vie financière quotidienne des Suisses.
Revolut a amélioré son offre suisse en proposant des services localisés, notamment des IBAN virtuels suisses, des paiements par code QR et des produits d'investissement. Selon Wiktor Stopa, responsable de la croissance pour l'Europe de l'Ouest, "notre ambition est de devenir le numéro un dans tous les pays où nous opérons. La Suisse est un marché clé pour nous.
L'industrie continue de spéculer sur la demande potentielle de Revolut d'obtenir une licence bancaire suisse complète, bien que l'entreprise ait refusé de commenter ces rumeurs.
Marché français : Une croissance explosive fait de la France le marché le plus dynamique de Revolut
Entre-temps, Revolut a connu une expansion encore plus spectaculaire en France, revendiquant aujourd'hui 5 millions d'utilisateurs, soit une augmentation d'un million en seulement cinq mois. Cette croissance explosive a fait de la France le marché le plus dynamique de Revolut, dépassant même son marché d'origine, le Royaume-Uni, en termes de taux de croissance.
L'histoire de la réussite française est particulièrement remarquable parce qu'elle s'est déroulée sans les tactiques traditionnelles d'acquisition de clients :
- Pas de bonus de bienvenue ni de campagnes promotionnelles agressives
- Croissance attribuée à la qualité de l'expérience utilisateur et à l'offre de produits
- Environ 200 000 nouveaux clients français ouvrent un compte chaque mois
- 1,35 million de téléchargements d'applications depuis janvier 2025
Antoine Le Nel, directeur de la croissance et du marketing mondial de Revolut, note que "la France est notre deuxième marché après le Royaume-Uni, mais c'est le premier en termes de croissance". L'entreprise s'est fixé l'objectif ambitieux d'atteindre 10 millions de clients français d'ici 2027 et potentiellement 20 millions d'ici 2030 - défiant directement le leadership actuel de Boursobank sur le marché avec 7,2 millions de comptes.
Évoluer au-delà des services bancaires aux voyageurs
Ces deux marchés témoignent de la transition réussie de Revolut d'une application financière axée sur les voyages à une solution bancaire quotidienne :
- En France, 79 % des paiements sont désormais nationaux (contre 70 % il y a deux ans).
- En Suisse, environ la moitié des transactions sont nationales
Expansion stratégique des services
Pour maintenir son élan et concurrencer les banques traditionnelles, Revolut élargit son offre de services sur les deux marchés :
En Suisse :
- Accès aux actions, aux ETF et aux instruments du marché monétaire
- IBAN suisses
- Outils et services financiers supplémentaires en cours de développement
En France :
- Amélioration des outils d'épargne et d'investissement
- Lancement prochain du livret A et du PEA (plan d'épargne en actions)
- Les prêts hypothécaires à l'essai pour le déploiement de 2025
- Facilités de découvert
- Plans de déploiement du réseau ATM dans tout le pays
Performance financière
Cette stratégie de croissance semble porter ses fruits pour l'entreprise, qui a doublé son chiffre d'affaires en 2023 pour atteindre 2,1 milliards d'euros et a enregistré un bénéfice net de 395 millions d'euros (contre seulement 6 millions d'euros l'année précédente). La valorisation de l'entreprise est aujourd'hui estimée à 48 milliards de dollars, dépassant de 12 milliards de dollars celle du géant bancaire Société Générale.
Avec des opérations établies dans 38 marchés et plus de 50 millions de clients dans le monde traitant plus de 800 millions de transactions par mois, l'expansion européenne de Revolut ne montre aucun signe de ralentissement.